Un secteur de prospection se choisit avec trois nombres : le volume de ventes à venir, la valeur des biens, et la part de biens « mûrs ». L'application les donne quartier par quartier. Voici comment les lire ensemble.
1. Le volume : classe de potentiel
Classe A+ à C selon les ventes attendues sur 12 mois rapportées au parc. Un quartier A+ de 1 500 logements à 3 % de rotation = 45 ventes dans l'année, soit presque une par semaine. Avec 20 % de part de marché, c'est 9 mandats.
2. La valeur : prix médian et évolution
Le prix médian au m² multiplié par la surface médiane donne le mandat type. Croisez avec l'évolution sur un an : un quartier où les prix reculent demande des avis de valeur plus prudents, et des vendeurs mieux informés.
3. La maturité : réserve de vendeurs
De 0 à 100 : part des 65 ans et plus, ménages installés depuis 10 ans ou plus, propriétaires occupants, DPE F-G, logements d'avant 1970, résidences secondaires, personnes seules. Plus c'est haut, plus le quartier produira de mutations dans les années à venir, même s'il est calme aujourd'hui.
Combien de mandats dans ce secteur ?
4. Ce qui pousse et ce qui freine
La fiche de chaque quartier liste les signaux qui ont le plus pesé dans sa classe : tendance des ventes, détention, DPE, profil des ménages. Ce sont vos arguments de terrain : « dans ce quartier, un logement sur cinq est une passoire énergétique » se dit dans un courrier de quartier, pas au téléphone.
5. La routine hebdomadaire
- Lundi : la carte, les nouvelles ventes de vos secteurs (filtre par année), les prix.
- Mardi : courrier de quartier ou boîtage sur un signal (vente récente dans la rue, calendrier DPE).
- Jeudi : estimations préparées pour les rendez-vous, avec comparables imprimés.
- Vendredi : mandats de la semaine notés par quartier.
Questions fréquentes
Faut-il viser les quartiers A+ ou les quartiers chers ?
Les deux indicateurs ne mesurent pas la même chose. A+ = beaucoup de ventes attendues par rapport au parc (du volume). Le prix médian = la valeur moyenne d'un mandat. Un bon secteur combine un volume suffisant et un prix qui justifie votre temps ; l'application affiche les deux.
La réserve de vendeurs, c'est pour quoi faire ?
Pour le long terme : un quartier de propriétaires âgés installés depuis longtemps dans des maisons anciennes produira des successions et des mutations pendant des années. C'est le secteur où bâtir une notoriété locale (vitrine, courriers de quartier, événements).
Combien de secteurs travailler ?
Les agents qui réussissent concentrent : deux ou trois quartiers IRIS (2 000 habitants chacun), travaillés toutes les semaines, plutôt que dix communes survolées.
Comment savoir si ça marche ?
Notez chaque mandat obtenu avec son quartier. Après six mois, comparez à la carte : si vos mandats viennent des A+ et A, insistez ; sinon, votre notoriété y est à construire.
Les indicateurs décrivent des territoires. Vos résultats dépendent de votre présence locale ; aucun chiffre ici ne promet un nombre de mandats.